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              全社员工都做自己的老板 出版业的阿米巴模式

              读完这篇文章,或许你会觉得出版社经营理念该换一换了。在偶然读到稻盛?#22836;?#30340;《阿米巴经营》后,机械工业出版社的连景岩和徐林琳写下了自己出版感悟。随商务君一起来看看稻盛?#22836;?#30340;阿米巴理念是如何应用在出版上的吧!

              ▌连景岩  徐林琳 / 机械工业出版社  

              6月的某晚,偶然瞥见老公书架上的《阿米巴经营》,我很好奇阿米巴是什么?于是随意翻了翻,结果我被这本书吸引了。拜读后方知,阿米巴即小微组织,在机工社就是集体策划部和销售部门的大区,阿米巴长就是集体策划部主任和大区经理。集体策划制度在形式上与“阿米巴”异曲同工,但出版业有其特殊性,故我们的经营策略和阿米巴经营有一定区别,不过阿米巴经营仍有许多值得深入研究和转化为适合出版业的模式。

              一、阿米巴经营的精髓

              稻盛?#22836;?#22312;《阿米巴经营》中用不同的说法?#25925;?#20102;阿米巴经营的精髓:“追求正确的做人准则”,这是他在前言——致中国读者中的说法;在日语版自序中他用了“作为人,何谓正确?”。措辞虽不同,但是表达的却是同样的意思:即他反?#36766;?#35843;作为经营者在经营之前要先做人,这就是阿米巴的经营哲学。稻盛?#22836;?#22312;日航花了一年时间建立“新的日航企业理念”:追求全体员工物质和精神两方面的幸福。为了实现这样的企业理念,日航还设置了40条哲学,而主要的哲学就是第1条和第2条。

              商务君没?#20889;?#24191;告,单纯配图

              第1条:人生·工作的结果=思维方式×努力×能力。努力和能力用0—100来界定,思维方式用-100—100来取舍。可见在该公式中有正向的思维方式、有正能量起着至关重要的作用。于是成功引申出第2条哲学。

              第2条:具备正确的思维方式(就是要思维方式的数值在正值区间,且越接近100越好,但实际能得100分的人根本没有),正确的思维以“作为人,何谓正确”进?#20449;?#26029;。不难理解,就是要做正确的事,就是“要正直”“不可撒谎”“要信守?#20449;?rdquo;“要关爱他人”?#21462;?#36825;是儿时,父母、老师教给我们的朴实的道德观,也就是“知”“行”合一。

              阿米巴经营最基本的理念

              阿米巴的精髓就是这么单纯。而一旦哲学建立之后,日航的业绩就?#29615;?#29467;进。

              二、我为自己点赞

              在集体策划部自我经营、自我管理的过程中,我们认为要想让这一新生制度发育?#24049;茫?#24182;成长、成熟,就必须彻底改变个?#35828;?#25171;独斗的工作模式。以往编辑基本默默遵守着“码洋是我个人的、作者只能我用、别人的作者我不用”这一自然形成的潜规则。集体策划使编辑不再是一个人在战斗,大家认同所有业绩、所有资源都是策划部的,部门内部?#29615;直?#27492;,部门的事务是大家的事务,共同分享经营的收益,也就是人人都是经营者

              从试点集体策划部?#20004;瘢?#27773;车一部连续三年各项业绩指标稳步增长,单品利润率在分社中名?#26143;?#33541;。团队成员都是单纯的人是取得这些成绩的关键。不怨天,不尤人,君子有诸己而后求诸人,无诸已而后非诸人,是团队的真实写照。虽然没有像稻盛那样正式地确立经营哲学,但是我们有着自己天然的朴实哲学,就是做个好人,这一点完全符合阿米巴的经营哲学。我为自己点赞。

              三、率?#21364;?#33539;的力量

              有人问稻盛?#22836;?#22312;日航成功的秘诀,他说是他感动了日航的员工。可见领导人率?#21364;?#33539;的力量。

              作为小微组织的负责人、主力干将,自己身体力行,率先分享资源、公开薪酬分配办法和定档原则,明确各项?#24049;?#25351;标,主动?#26800;?#26356;多的任务指标,只有这样才能让成员放开手脚,才能经营好我们的组织。在我们策划部内,语?#21592;?#36798;简明直接,?#24049;?#25351;标明晰,管理方式?#35813;鰨?#36164;源共享,工?#36866;?#20837;明确,这造就了我们极高的工作效率。

              四、打造有使命感的团队

              眼界决定境界。

              要想境界高眼界一定要宽。

              于是,我们将打造每个人都具有使命感的策划部作为重点工作。为了加强集体意识,一部率先将云因系统、调拨查询系统统一归口,一个部门一个账号。策划编辑常?#30340;?#23481;决定形式,形式表现内容。

              管理形式的一个小改变让成员们切实体会到,自己就是经营者,共创才能共赢,大家的使命是做大、做实、做真整个部门的业绩蛋糕。我们提倡要有“?#29992;?#22530;之高则忧其民,处江湖之远则忧其君”的情?#24120;?#25105;们亦要有“去留无意,闲看庭前花开花落?#24576;?#36785;不惊,漫随天外云卷云舒”的境界,看淡得失,看轻名利,才能聚心凝力,才能获得更好的业绩,才能成就有使命感的策划部。

              五、确立经营理念

              因为集体策划部的自由度很高,所以经营理念特别重要。2016年初,汽车一部确立了适合自身经营的“四项基本原则”:

              ? ?#34987;?#30171;点,坚?#36136;?#27915;和利润双?#24049;?#25351;标;

              ? 守土有责,坚持做好汽车领域;

              ? ?#20998;?#20026;王,坚持质量是生命线;

              ? 团结一致,坚持集体策划制度。

              第1条是生存之基。在工作中,为了使销售最大化,我们与营销部配合,选择适合?#38469;?#30340;营销渠道和销售渠道,除了三大网店的基础信息上传,我们还争取做更能增强读者体验感的宣传页和视频。

              另外,协助营销部,做好?#21592;?#24215;、天猫店的营销和包销工作。甚至,为天猫店策划适合其做爆品的定制产品,使销售最大化,提高单品利润率。同时,策划编辑还要合理控?#30629;?#26412;,同样效果选择成本最低的,可实现成本控制的环节很多,如作者遴选、外版书选择、版税谈?#23567;?#29256;式设计、封面设计、印刷材料选取?#21462;?/p>

              成本控制?#32531;?#30340;最?#21040;?#26524;是:策划部的调拨实洋很高,完成了当年任务,而实际产生利润却很低,甚至负利润。真遇到这种情况,就要分析是销售情况?#32531;茫?#36824;是成本太高,是退货太多,还是加印过早,是内容的原因,还是形式的呈?#20013;?#26524;?#32531;茫?#26377;针对性地进行整改。

              第2条立业之本。做好本领域,提高市场占有率,才能有资本去玩跨界,才能有空间拓展新领域。选题评估有效保证了新选题的质量。新选题不怕路子野,甚至可以提倡就是要“撒野”,被认为是“野”的,恰恰证明其他人没做过,我们可以在调研的基础上进行适?#32972;?#35797;。 

              第3条?#20998;?#20026;王,坚持质量是生命线,做精产品,做好附加增值项目。?#38469;?#36136;量保证从?#29238;?#26041;面进行监控:第一是作者写作阶段的监控。经常联系作者,了解写作进度,把握写作质量和写作方向,防止出现方向性错误。第二是来稿质量的监控。策划部质?#21487;?#26597;坚持不走过场。对质量?#32531;?#26684;的稿件坚决退回作者。第三是稿件加工的质量把握。社外加工稿件,基本由策划编辑本人进行百分百复审。对加工质量较差的应将复审记录返回加工编辑,促进其加工质量的提高。第四是排版质量的监控。有些稿件在排版的时候会出现意想不到的问题,策划编辑应亲自把关排版质量。最后是成书后的校正本环节,保证下次重印能把错误改好。

              第4条在此不再叙述。

              六、水性组织,快速反应

              稻盛?#22836;?#30340;“阿米巴”是经常调整的,这与院长提出的集体策划部是水性组织的理念不谋而和。成员是相?#24616;?#23450;的、制度是适时调整的、经营策略随势而动。这些可变性都是为了快速应对经?#31859;纯觥?#24066;场?#26143;欏⒓际?#21160;向、竞争对?#20540;?#29615;境要素的?#26412;?#21464;化。

              阿米巴经营的特长是,对于领导的意图,现场“一敲就响”,立即呼应。觉得有些办法不错,就马上动?#36136;?#29616;。也就是机械工业出版社汽车分社社长杨民强常说的“七字诀”中的“快”。

              七、为什么不适用“单位时间核算表”

              阿米巴经营的基础就是坚实的经营哲学和精致的分部门核算管理。前面已经说了有关经营哲学的部分,下面就“精致的分部门核算管理”谈谈我的一点拙见。

              稻盛的分部门核算管理是通过“单位时间核算表”实现的。阿米巴组织贯彻整个企业的各个流程,从设计、生产,到销售?#22836;?#21153;,阿米巴实现组织内部买卖,而内部买卖是有“政府指导价”的,目的是为了兼顾市场情况和公平公正。

              而由于出版业的特殊性,目前我们的集体策划制度只能涉及策划和销售两个环节,中间的各项生产、营销都没有纳入阿米巴。这就使我们不能实现阿米巴的企?#30340;?#37096;买卖。?#38469;?#29983;产周期较长,销售回款也有一定的周期,另外回款不能立即精确到每本书,这也使我们无法实现阿米巴的精确“单位时间核算”。但参考“单位时间核算表”,可以制定出适合出版业生产、销售特点的其他核算表。

              软银公司的创始人孙正义曾说过:“如果没有稻盛敬天爱人的哲学思想,没有稻盛的阿米巴经营,就不会有软银的今天”。哲学是阿米巴成功的前提,在学习阿米巴经营的手段之前,我们最好还是先确立适合各自策划部的哲学。

              (来源:出版商务周报

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