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              老干妈如何把5块钱生意做到37亿?

              星岛环球网消息:这是一瓶不可小觑的辣椒酱。北美、?#20998;蕖?#19996;南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……都能见到老干妈的身影。

              投资网报道,美国奢侈品闪购电商Gilt更将老干妈誉之为“全球最顶级的热酱”,称其为“教母”。

              2013年,老干妈全球销售额超过37亿元人民币。很难想象,这艘只做辣椒酱的调味品业“航母”,是个资本市场绝缘体。

              “不贷款、不融资、不上市”,已然成为老干妈的标签之一,也让一众机构垂涎三尺却只能望而却步。

              机构铩羽而归

              “很早之前就有机构在关注了,但是他们(老干妈)一?#21271;?#38376;不见,走政府渠道也没用。”北京某投资机构的人士告诉记者。

              老干妈确实说到做到,企业经营十余载,硬是不拿外面1分钱,连仅有的一次银行贷款,也是熬不过人情“帮衬”而已。

              在如今“资本为王”的大环境里,老干妈是一个特别的存在。这些年来,有幸迈进老干妈公司大门的机构,在老干妈内部人士的记忆中,只有两家。

              “一家北京的,一家香港的,分别是2011年和2012年来的”,?#32972;?#36127;责接待这两?#19968;?#26500;的老干妈内部人士回忆道。因为没考虑进一步接触的可能,他甚至已记不清这两?#19968;?#26500;的名称,来者的名片早已遗忘在某个角落。

              他说,“当时他们已经到贵阳了,找到政府,政府的人把他们带到公司。我们直接拒绝了,没有这个意向和需求,与他们也没有什么可谈的,顶多给他们介绍了一下我们公司的发展。”

              此外,还有一些机构则是通过贵阳市政府转达投资的意愿。“有一家,政府那面的人给我电话,我直接回绝了。“该老干妈内部人士告诉记者。

              而上述北京投资机构人士认为,绝对不只几?#19968;?#26500;,“听?#23707;?#22810;机构都找过贵阳市政府,只是老干妈不见。”

              政府也很压力“?#37233;?rdquo;。“见不到公司,机构只能找政府,政府当然鼓励企业去上市,毕?#26500;?#24030;的上市公司少得可怜。但企业的工作做不通,老干妈不要银行贷款,甚至政府的钱也不要,更不用说外面来的投资机构了。”贵阳一金融从业人士对记者说。#p#副标题#e#

              据其介绍,当地不少金融机构都想傍上老干妈这棵“大树”,可它就是无缝的鸡蛋。“找政府没用,企业压根不买账。政府也知道他们的脾气,很多意向不用转达,就直接把机构回绝了。”

              与大部分公司不同,老干妈从不与当地政府拉关系,有底气便相对强势一些。“尤其是这几年公司越做?#37233;螅?#21363;便是政府的人,想见那几位高层也很难。”贵阳当地一政府部门官员感慨道。

              在记者的采访过程中,上述老干妈内部人士反复强调“我们不贷款、不融资、不上市”。

              其表示,公司一直坚持现款交易,而且有多少钱就做多少事,从没出现过资金周转困难的情况。“我们没有这个需求,而且只专注做辣椒酱,不搞其他的,所以没有跟那些机构接触的必要?#38121;?rdquo;

              完全的家族企业

              不贷款、不融资、不上市,不让别人入股,也不去参股、控股别人。老干妈就是这样一个特别的存在。

              据工商资料显示,这家年销售额数十亿元的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司(文中称“老干妈”),注册资本仅1000万元。

              公?#22659;闪?#20110;1997年10月5日,股东结构极其简单,只有陶华碧与其两个儿子。其中,陶华碧仅占1%的比例,大儿子李贵山持有49%,小儿子李辉2012年5月才入股,持有50%。

              如今,陶华碧已不再管老干妈的具体事务,只掌握大方向。李贵山主管市场,李辉负责生产。

              在记者采访时,三人均不在贵阳。李辉告知记者其在外出差,而前述老干妈内部人士表示陶华碧在重庆。至于李贵山,“我们现在在开拓海外市场,李总(李贵山)常年不在家。”

              不需借助资本的纽带,仅靠自己强大的现金流,老干妈的市场越做越广,北美、?#20998;蕖?#19996;南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……

              “可以说,只要有华人在的地方,就有老干妈。”上述北京投资机构人士说。

              “老干妈是一家非常纯粹和?#21183;?#30340;公司,有一个最简单的商?#30340;?#24335;。我觉得这个模式是合理的。”深创投西南大区负责人许翔对记者说。

              在许翔看来,企业是千姿百态的,不是每一家公司?#38469;?#21512;上市,也不是每一家公司都必须依靠资本才能做强做大。

              与?#20998;?#35768;多古老的公司一样,做好产品,恪守自己的一亩三分地,充裕的现金流和强大的品牌效应,便可以支撑老干妈继续往前走很远。

              “即便老干妈愿意融资,也不是随便哪?#19968;?#26500;就能出得起价钱,这么优良的资产,又很赚钱,估值肯定会很高。”上述北京投资机构人士对记者说。

              LP的很好人选

              “我没有去找过它。找它的那些投资机构说简单一点就是想忽悠它上市赚钱,这是很低的理念。人家企业不需要,你就让它自己生长,不要去打扰人家?#38121;?rdquo;许翔告诉周报记者。

              许翔表示,老干妈是一个很不错的企业,但并不是一个好的投资标的。他解释,“发展理念不吻合,而且老干妈现金流很充足,不缺钱,非得去投资它,那不是浪费社会资源吗?投资应该是优化社会资源的配置,投给需要的人,投后能产生协同效应,能起到一加一大于二的作用。”

              相反,许翔认为,老干妈现金流充足,是投资人、LP很好的人选。“不过,他们不理解你也很难说服他们。”

              据悉,贵阳市政府曾经期望老干妈能走多元化路线,陶华碧不为所动。“我只晓得炒辣椒,我只干?#19968;?#30340;。”这是陶华碧始终坚持的东西,用自己的钱,做自己的辣椒。

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              关键词: 生意 老干妈
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